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SZU公司E部销售人员激励机制研究

作 者: 陆炜
导 师: 顾建平
学 校: 苏州大学
专 业: 工商管理
关键词: 销售人员 激励机制 薪酬管理 职业规划 培训体系
分类号: F272.92
类 型: 硕士论文
年 份: 2011年
下 载: 80次
引 用: 0次
阅 读: 论文下载
 

内容摘要


企业产品销售的直接途径是销售人员,他们的工作效率和价值将直接影响到企业的业绩成果,因此,我们需要关注影响销售人员工作成绩的因子。当前,生活成本增加,就业压力加剧,销售人员在压力环境下表现出了强劲的进取心。此时,企业对销售人员施以优良的激励考核制度,将能在销售人员的销售行为与能力的施展上起到画龙点睛之比。本文对SZU公司E部销售人员状况以及现有的激励情况进行了适当剖析,同时对论文的相关理论基础进行了一定阐述,包括委托-代理理论、激励理论、报酬制度,并借鉴一些著名跨国企业的激励方法,通过分析现有的激励机制在销售人员销售引导效果以及不足之处,结合对销售人员的相关调研、座谈等工作,调整、优化并形成了新的SZU公司E部销售人员激励考核机制。新的机制融合了薪酬规划、培训开发、劳动竞赛奖励等激励要素,新机制在实施中体现出了本次优化设计的作用。最后,本文综述了在优化设计过程中涉及到的职业规划薪酬管理培训体系等激励方式的作用,旨在通过建立有效的激励机制,全面推动销售人员的销售行为改造和能力提升,从而实现企业的经营目标。

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中图分类: > 经济 > 经济计划与管理 > 企业经济 > 企业计划与经营决策 > 企业行政管理 > 人事管理
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